Il funnel marketing è uno strumento essenziale (vitale) per ogni attività che desidera aumentare le proprie vendite e migliorare la fidelizzazione dei clienti. Tuttavia, in un mondo sempre più digitale, molte aziende possono sottovalutare il potere delle pubblicazioni online e cartacee, delle menzioni sui media e dell’apparizione su radio e TV nella loro strategia di funnel marketing.
In realtà, queste forme di pubblicità tradizionale possono essere incredibilmente efficaci per creare consapevolezza del Brand, generare lead e convertire potenziali clienti in clienti effettivi.
Il motivo principale per cui le pubblicazioni e le apparizioni sui media sono importanti per il funnel marketing è che creano autorità e credibilità per il tuo Brand. Se il tuo prodotto o servizio viene menzionato su una pubblicazione online (più o meno rispettata), un giornale importante o un programma televisivo popolare, questo rappresenta un enorme vantaggio per il tuo business, perchè ti rende inarrivabile agli occhi dei competitors!
Per guadagnare interviste e pubblicazioni sui media è necessario coltivare relazioni con i giornalisti e con le varie testate, altrimenti si va incontro solo ad un’amara delusione (si viene ignorati). Il fatto che i media non siano uno strumento di così facile accesso, rendono ogni apparizione credibile ed autorevole.
Le persone tendono ad avere più fiducia nei Brand menzionati dai media, poiché questo suggerisce che l’azienda o il professionista ha un’offerta di alta qualità, riconosciuta pubblicamente, in alcuni casi anche da esperti del settore. Pernsaci bene. Quando vedi qualcosa alla TV, non tendi a restituirgli grande credibilità ed importanza?
E’ il potere dei media, il messaggio è meno importante del mezzo che lo veicola! Tutto ciò aumenta la probabilità che un potenziale cliente si interessi al tuo prodotto o servizio, e si informi maggiormente su di esso, diventando cliente.
Inoltre, le pubblicazioni e le menzioni sui media sono in grado anche generare traffico sul tuo sito web ed in generale verso la tua attività, portando potenziali clienti nel tuo funnel di marketing (immagina cosa possa significare guadagnare un articolo su una testata letta da mezzo milione di persone al giorno).
Quando le persone leggono un articolo sul tuo Brand o guardano un’intervista in TV o ascoltano un tuo intervento in radio, queste si incuriosiscono e ti vanno a cercare, perchè sono desiderose di conoscere i tuoi prodotti e servizi. E’ cosa ben diversa dal vedere una semplice pubblicità! Questo processo ti porta a generare lead di qualità.
Le pubblicazioni e le apparizioni sui media possono aiutarti a convertire i potenziali clienti in clienti effettivi. Se il tuo prodotto o servizio viene menzionato in un articolo o in TV, spiegando come funziona, come può risolvere un problema, quali benefici può offrire, sicuramente scatterà un forte interesse dal parte del pubblico. Nella testa delle persone, automaticamente scatta un meccanismo che rende il tuo Brand credibile ed autorevole… un punto di riferimento!
In definitiva, le pubblicazioni online e cartacee, le menzioni sui media e le apparizioni su radio e tv svolgono un ruolo fondamentale nella tua strategia di funnel marketing. Queste forme di visibilità aumentano l’autorità e la credibilità del tuo marchio, generano traffico sul tuo sito web e convertono potenziali clienti in clienti effettivi (paganti).
In conclusione, se stai cercando di sviluppare una strategia di funnel marketing efficace per il tuo business, non sottovalutare affatto il potere dei media tradizionali e online. Investire in pubblicazioni online e cartacee, menzioni sui media e apparizioni su radio e televisione può rappresentare un vantaggio enorme per il tuo business, lasciando indietro la concorrenza e aiutandoti a raggiungere i tuoi obiettivi di fatturato.