Dopo tante analisi e ripensamenti hai finalmente deciso di fare “salto di qualità” ed investire in servizi di marketing digitale.
Quando ti siedi al computer ed inizi a ricercare qualche strategia o semplicemente qualche informazione, ti imbatti in alcuni prezzi e questo ti blocca?
Ti fai probabilmente questa domanda: “Aspetta, ma possiamo permettercelo?”
Questo è comprensibile, accade a qualunque professionista o imprenditore che decide di avvicinarsi al mondo dell’online marketing per curare la propria presenza in rete e dare vita ad una strategia di acquisizione clienti.
Senza un piano di budget collegato al marketing in atto, non hai modo di sapere quanto puoi e devi investire per avere dei ritorni economici.
Vediamo nel dettaglio cos’è il budget di marketing, come svilupparne uno e perché è fondamentale prima di iniziare ad investire in strategie di marketing digitale.
COS’È UN BUDGET DI MARKETING?
Lo scopo del budget è quello di prevedere, o almeno comprendere, quanto dovrai investire in attività di marketing in un periodo specifico, come potrebbe essere un anno, un trimestre o anche solo un mese.
Quando si pianifica il budget per le proprie attività di marketing bisogna prendere in considerazione gli annunci a pagamento, gli strumenti necessari, la creazione del sito (o mantenimento dello stesso) e tutto ciò che riguarda ogni attività relativa al marketing.
Ti permette così di stabilire una spesa massima al fine di comprendere i risultati grazie a queste attività.
PERCHÈ HAI BISOGNO DI UN BUDGET DI MARKETING?
Per quale motivo è fondamentale stabilire un budget per la tua attività?
- Ti permette di capire se stai spendendo troppo o troppo poco.
Quando si inizia a lavorare con diverse strategie di marketing si testa, si prova, si raccolgono numeri.
Avere un budget di marketing stabilito ti permette di comprendere come realmente stanno andando le cose, quale strategia funziona e quale invece tagliare, quale può richiedere un intervento per migliorare, e se devi aumentare il budget per poter acquisire più informazioni.
Riesci poi a tenere traccia delle tue spese.
Il rischio, infatti, in caso contrario, è quello di spendere troppo e non sapere su cosa si sta lavorando e come si stanno investendo i propri soldi.
Questo è un problema di molte attività e così facendo il fallimento è dietro l’angolo.
- Ti aiuta a stabilire in quali strategie investire.
Il budget di marketing ti permette di comprendere in quali azioni investire e quali invece terminare.
Sapere dove volere mettere i propri soldi è troppo importante per far sì che sia lasciato al caso.
Es: meglio investire in comunicazione sui social oppure quelle risorse possiamo investirle altrove perché così non abbiamo alcun riscontro sostanziale?
- Ti aiuta a stabilire obiettivi realistici.
Sapere quanto investire ti permette di capire quanto effettivamente puoi aspettarti come ritorno economico da quell’investimento, in maniera realistica.
In base al tuo budget puoi definire i tuoi obiettivi per ogni canale di marketing utilizzato in modo reale.
- È un investimento nella crescita della tua attività.
Quando pensi di investire in azioni di marketing, potresti vedere il marketing solo come un altro costo per la tua attività.
È importante essere consapevoli che il marketing non è un costo, è un investimento per il tuo business.
Il marketing è un investimento per la crescita e lo sviluppo della tua attività.
Imparando a stabilire un budget adeguato per il marketing, aiuterai la tua azienda ad ottenere il massimo dal tuo investimento.
6 PASSAGGI PER PIANIFICARE IL TUO BUDGET DI MARKETING NEL 2021
Ora che sai perché un budget di marketing è essenziale, è il momento di capire come preparare un budget di marketing ed assegnargli delle priorità.
- QUAL ÈIL TUO PUNTO DEBOLE NEL MOMENTO DELLA VENDITA?
Quando vai a pianificare il tuo budget di marketing devi comprende il ciclo naturale degli utenti: come reagiscono quando ti vedono per la prima volta fino ad arrivare a quando decidono di acquistare e come lo faranno.
Questo è il processo che il tuo pubblico attraversa per diventare un cliente pagante.
Questo “ciclo” è suddiviso da quattro fasi:
Consapevolezza: in questa fase, il tuo pubblico si rende conto di avere un problema ed inizia a cercare soluzioni.
Considerazione: nella fase di considerazione, il tuo pubblico inizia a guardare le opzioni a sua disposizione (chi può aiutarli a risolvere il problema, nel modo migliore ed il più velocemente possibile).
Decisione: quando un utente raggiunge la fase decisionale, inizia a concentrarsi sulle aziende che forniscono la soluzione o il prodotto migliore per le loro esigenze.
Azione: una volta che un utente raggiunge la fase di azione, sceglie la tua attività e diventa un cliente.
Comprendere il proprio punto debole in questo ciclo è fondamentale per capire dove andare ad investire maggiormente.
Potrebbe essere necessario investire più denaro nella parte iniziale, in quanto il pubblico è limitato, ci conoscono pochissime persone, oppure abbiamo un pubblico già fedele ma in fase di acquisto le persone decidono poi d rivolgersi ad un’azienda concorrente, quindi dobbiamo capire come lavorare su questo aspetto e con quali mezzi.
In questo caso potremmo investire più soldi per raggiungere il nostro pubblico esistente (eliminando quindi strategie per acquisirne uno nuovo) e lavorare principalmente in questa fase.
In caso di un’attività nuova sappiamo che dovremo lavorare su ogni singolo aspetto e stabilire quindi risorse suddivise per ognuno di questi.
- STABILISCI IL COSTO FINALE PER PRODURRE IL TUO PRODOTTO
Quanto ti costa realizzare il tuo prodotto?
Per comprenderlo devi capire quanto è necessario investire in personale, affitto (o mutuo del negozio), materie prime, costi operativi (spedizione, gestione magazzino, etc.)
Quanto ti costa creare il tuo prodotto finale, inclusi tutti questi elementi?
Supponiamo che la realizzazione del prodotto finale abbia per te un costo di 10 euro.
Potresti commercializzarlo senza problemi a 50 euro (o più).
In questo modo riesci a capire quanto puoi investire in marketing e che margine di profitto hai.
Se il prodotto ti costa 10 euro e lo vendi a 50 euro, hai un margine di 40 euro.
Quindi, quanto puoi investire in marketing per far sì che tu possa ottenere un risultato economico soddisfacente?
- DETERMINA GLI OBIETTIVI DELLA TUA ATTIVITA’
Ogni guida su come creare un budget di marketing ti dirà che devi stabilire degli obiettivi per la tua attività, ed è assolutamente vero!
Devi sapere esattamente cosa vuoi ottenere, in modo da poter impostare un budget che ti consenta di raggiungere esattamente i tuoi obiettivi.
I tuoi obiettivi possono essere impostati in questo modo, ad esempio:
Ottenere più vendite
Avere un amento di contatti e preventivi
Aumentare la consapevolezza del marchio
Aumentare la fidelizzazione del cliente finale
Quando imposti gli obiettivi della tua attività, assicurati che siano davvero specifici.
Il primo obiettivo potrebbe essere quello di aumentare le vendite, ma non c’è un elemento specifico che ti faccia capire come e perché.
Impostando, al contrario, un obiettivo come “aumentare le vendite del 20% entro la fine dell’anno” è molto più realistico e reale.
Inoltre è facilmente misurabile e tracciabile.
Ti fornirà anche un punto di riferimento concreto quando prepari il budget per il marketing, perché sai di quanto vuoi aumentare le vendite e la tempistica per ottenere tale aumento rispetto al solo sapere che vuoi aumentare le vendite.
- CONOSCI I TUOI MAGGIORI CONCORRENTI?
Quando puoi comprendere i tuoi competitors puoi stabilire al meglio quali strategie devi utilizzare per poter riuscire a competere con loro.
Fare un’analisi della concorrenza per vedere come si comportano i tuoi competitors diretti online è davvero importante in questa fase.
Puoi utilizzare strumenti di analisi della concorrenza per aiutarti a comprendere dove la tua concorrenza sta riscuotendo maggiore successo online.
Può aiutarti a determinare quali strategie dovrai pianificare per ottenere maggior successo.
Esistono sono diversi strumenti per fare un’analisi della concorrenza, come ad esempio Kompyte.
- HAI UN’IDEA DI QUALE STRATEGIA UTILIZZARE INIZIALMENTE?
Una componente essenziale per la preparazione di un budget di marketing adeguato è la scelta delle strategie.
Non stiamo dicendo che devi sapere esattamente cosa fare, soprattutto se decidi di farti affiancare lungo il percorso delegando a dei professionisti del digital marketing è perché desideri un aiuto concreto per comprendere cosa fare (e come farlo), ma è necessario avere un’idea di come lavorare e su cosa andrai a lavorare, idea che poi andrai a migliorare ed ottimizzare con gli esperti che ti aiuteranno nel percorso.
- STABILISCI UN PREZZO PER OGNI AZIONE
Che tu abbia intenzione di eseguire le tue azioni di marketing in autonomia, assumere un libero professionista o delegare tutto ad una società di marketing digitale, devi sapere esattamente quanto costa.
La ripartizione del budget di marketing dovrebbe concentrarsi su quanto ogni strategia costerà alla tua attività.
Innanzitutto, devi determinare chi vuoi che gestisca il tuo marketing.
GESTISCI IN AUTONOMIA: se decidi di fare tutto da solo o delegare ad un team interno alla tua azienda, il costo arriverà sotto forma di stipendi, il tempo necessario al personale per poter apprendere, formarsi, capire come utilizzare gli strumenti, costi degli strumenti stessi, errori di apprendimento, budget speso male, etc.
LIBERI PROFESSIONISTI: i liberi professionisti sono persone specializzate in un tipo di strategia, o che si dilettano con alcune di esse.
Se assumi un libero professionista, in genere pagherai in base al tempo investito sul progetto, oppure in base al progetto stesso.
In alcuni casi questo è consigliabile se hai già un’attività avviata con ottimi risultati e vuoi solo ottimizzare una piccola parte della tua strategia.
AGENZIA DI ONLINE MARKETING: se ti affidi ad un’azienda di marketing digitale potrai avere in mano tutto il necessario, una soluzione completa, senza correre il rischio di lasciare nulla al caso.
Avrai strumenti, strategie, professionisti formati in grado di seguirti al meglio nel tuo progetto, curare la tua presenza in rete, ed indirizzarti vero le azioni di marketing che contano, permettendoti di risparmiare budget ed ottenere un ROI maggiore su ogni euro investito.
PREPARE IL BUDGET DI MARKETING NEL 2021
A questo punto dovresti già iniziare a configurare il tuo budget di marketing ed aver compreso il perché oggi è importante stabilire inizialmente le strategie migliori per comprendere dove investire e come farlo.
Se hai domande o vuoi rivolgerti ad ImisEst per la gestione del tuo marketing e della tua presenza in rete, contattaci subito.
Capiremo insieme, dopo un’attenta analisi, come far crescere la tua attività e portarla sul web, sfruttando da subito le immense potenzialità.